Cameroon Desk – Offres d’emplois et Recrutements, Bourses d’études, Concours lancés au CamerounCHOCOCAM TIGER BRANDS recherche pour les besoins de ses activités 01
Field Sales Supervisor.
Mission Principale
Sales Supervisor a pour mission d’assurer à travers l’encadrement et
l’animation d’une équipe de vendeurs le développement des ventes et la
disponibilité des produits dans tous les points de vente du canal détail de sa
zone de supervision en relation avec les orientations définies par le Sales
Operations & Distribution Manager. Il doit également garantir la
performance de son équipe de vente, par la planification, le suivi et le
contrôle de son travail.
Que ferez-vous ?
Développer le secteur de supervision qui lui a été attribué ;
Assurer le rôle de relais d’informations ascendantes et descendantes entre
ses vendeurs et la Direction, il distribue les tâches et trouve ou propose
des solutions aux plaintes des clients relatives aux ruptures des produits,
stocks à rotation lente ou très lente, produits à DLV proche encore en
stock, non livraison des produits commandés par les clients détaillants ;
S’assurer que les SD déstockés sont suffisamment stockés selon les besoins
réels du marché de son secteur de supervision ;
Déstocker à travers son équipe de vendeurs tous les SD à déstocker situés
dans son secteur de supervision de sorte à garantir de nouvelles commandes
de ces SD déstockés pour les mois suivants ;
Suivre l’évolution des stocks des SD déstockés situés dans son secteur de
supervision et contrôler la DLV des différents produits en stocks dans les
magasins des SD déstockés et les conseiller dans la préparation de leurs
commandes mensuelles à passer au Distributeur (KP) ;
S’assurer que les vendeurs de son équipe remontent régulièrement et
quotidiennement auprès des Grossistes déstockés tout le cash collecté auprès
des détaillants et qu’à leur tour, les SD paient également leurs factures au
Distributeur qui les approvisionnent ;
Assurer la couverture optimale des PDV de détail de son secteur de
supervision en termes de présence, de visite et de suivi clientèle ;
Assurer l’encadrement de l’équipe de ventes du secteur ;
Suivre la bonne exécution de toutes les opérations du Trade Marketing dans
son secteur de supervision et en rendre compte ;
Actualiser de façon permanente son univers de vente à partir des univers de
vente de tous les vendeurs de son équipe ainsi que les « In Market Sales »
(IMS) ;
Assurer l’évaluation permanente de la distribution numérique dans les
différentes zones de son secteur de supervision ;
Assurer les reporting de vente journalières, hebdomadaires et mensuels de
tous les vendeurs de son équipe;
Assurer la veille concurrentielle en remontant à la hiérarchie toutes les
informations sur les activités de la Concurrence (lancement de nouveaux
produits, promotions diverses et animations marchés, prix pratiqués,
campagne d’affichage…) ;
Assurer le reporting des relevés de présence et des prix pratiqués de nos
produits versus concurrence dans les PDV du canal détail;
Assurer l’évaluation mensuelle des vendeurs de son équipe et le calcul de
leurs commissions mensuelles selon le schéma de calcul validé et appliqué.
Quel sera votre Apport ?
1 – Compétences :
Qualification : Bac + 3/4 en Commerce – Vente – Marketing
Expérience professionnelle : au moins 5 ans d’expérience dans la vente et 02
ans à un poste similaire.
2 – Exigences particulières
tableurs, les bases de données. Capacité à argumenter, à défendre un point de
vue personnel, gestion des priorités et Analyse des informations de sa zone.
Bonnes qualités de supervision d’équipe, d’encadrement et de délégation.
adaptabilité, prise d’initiative, esprit d’équipe, orientation client. Bonne
résistance au travail sous pression, respect des délais, discrétion,
mobilité et disponibilité.
3 – Catégorie
Min : Cat 08
Max : Cat 09
Comment Postuler ?
Envoyez vos CVs et lettres de motivation (fichiers PDF) à l’adresse :
[email protected]
Date de Clôture de réception des dossiers : 12/03/2024